茅台，提价。

关于茅台提价的“传说”，已经在坊间盛传了数年时间，每每有些许动静，都被解读为提价的前奏。实在是市场规律使然，茅台酒实际上早就该提价了。无奈，往往都是空有雷声，却无雨点。

没有任何征兆！就在昨夜23:44分，茅台发布公告：自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。

此举意味着，在茅台营销收入占比最大的经典款飞天、五星茅台酒从今天开始，出厂批发价会上浮至约1169元/瓶。提价之后，将显著增厚贵州茅台的业绩。

来得如此突然。

就在数月前，丁雄军在2022年度股东大会上还提到，“什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。这两年的改革给公司贡献了一些利润，若飞天茅台能够提价，会有更多利润，管理层也是这样想的。今年公司目标是营收增长15%，茅台希望能有更好的业绩。”

经茅台董事会研究，也许今时今日就是那个提价的好时机…

1
时隔6年，再次提价。却不止提价…

据资料，本轮动价系自茅台2001年上市以来的第8次调价。之前的调价时间分别在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年和2018年，调整幅度在10%~35%区间。

茅台酒的上一次提价是2018年1月，出厂价由819元提高到969元、终端零售价格调整到1499元。这个价格伴随了茅台最辉煌的几年时光。

时隔近六年，茅台再次提价，是在面临行业深度调整期的当口。

也不全然突发，其实早已有迹可循：近两年，茅台集团经过一系列直销渠道转化，以及i茅台、巽风、跨界等推出，包括茅台非标产品提价、新品推出等举措，其实早已在间接提价。彼时就有猜测，这一些列举措的施行，是对市场的试探和预试，最终将导向主要产品的直接提价。如今，猜测成为现实。

解决一个问题：为什么茅台要在此时提价？

其一，市场规律使然，价值回归必然。

如前文所讲，茅台早该提价。969的出厂价，1499的指导价，却早就在近3000元的实际销售价上居高不下，中间空盈出来的巨大价差，让茅台的市场发展并不健康，脱离商品属性不是一条长久之道。

丁雄军在初就任茅台掌门人之时，就在释放一个信号：要强调商品属性是茅台酒的本质属性，公司一定会充分遵循市场规律。这是茅台酒价值回归的第一步，让茅台增长重新回到由市场驱动、核心单品驱动的良性道路上来。

其二，发展任务艰巨。

提价最直接的影响，就是极大的提升了茅台的盈利水平。据测算，就本年度而言，本次提价大致能额外带来30亿-40亿的净利润！

在前三季度本就表现良好的情况下，茅台四季度的营收爆发几乎是板上钉钉，也几乎可以宣告可以超额完成年度增长15%的目标。

不止于此，茅台在这个五年规划内，还有一个达成世界500强的目标。简单立一个目标，茅台集团需要突破至2000亿营收，任务艰巨，如今茅台做的所有改革和政策，都是在向着这个目标前行。

其三，提振行业信心，利好股东股市。

无论是否是茅台本身的想法，但本次提价，确实给行业和股市注入了一针“强心剂”。受制于整体经济的影响，白酒行业几乎不可避免的会进入深度调整期，宏观压力增大，茅台的上涨能弱化社会舆论的压力。

上次提价，发布涨价公告的2017年12月28日当天，茅台股价大涨8.21%。作为A股市场价值业绩“标兵”，这次提价又将给市场带来怎样的活力？而对于茅台的股东，更将带来直接的分红收益。

截止午间休市，茅台今日股价已飙升6.26%，报价1790.02元/股，总市值回升至2.24万亿元！

总体而言，茅台提价并未引起市场负反馈，多方观点都将之看作一种好的信号。因为茅台的市场价格在如今相对低迷的消费环境下，理论上不会有太大变动，影响的无非就是经销商与股市。并且茅台出厂价的提高，也许将会稳定住如今市场价格下滑的颓势。

就如今的经济环境而言，能够稳定住的茅台，无疑是行业与市场的定海神针。茅台提价，其影响力绝不仅止于企业；丁雄军所言的“需要智慧”，也许将在之后的市场反馈中得以证明。

2出厂价都提了，市场指导价还会远吗？

出厂价的提升，被茅台在上交所列为“重大事项公告”。在初期就已引起重大轰动，后续发酵带来的连锁影响如今看来不可估量。

然而，1499的市场指导价依然巍然不动，从某种意义上来讲，这个价格才是茅台的命脉。无论是销售市场，还是针对于企业的B端营销，乃至渠道的重组，都更多的以这个价格为基准。

茅台酒出厂价的提价，带来的影响不可谓不大。但终究还是前菜。

就如上述所言，经过多次侧面提价的市场试探之后，才有了出厂价提价的正式通知。或许也将由这次提价的市场反馈，来决定市场指导价是否动价。

不过，就目前情况而论，市场指导价在短期内动价的可能性依然不高。茅台集团提价的核心诉求，是增进利润收入，以完成营收目标，出厂价的提升已经可以达成这个目的，指导价动价对茅台自身带来的益处，其实并不直观。

并且，在经济下行的压力之下，贸然动市场价，也许将会摧毁现有的营销生态，在整体承压之下，没有足够的市场活力重构生态，或许将招致一系列负面影响。

总而言之，茅台提价对酒业算得上是个利好。提振行业信心的同时，也许会引发五粮液、国窖1573等品牌的提价预期，为其它品牌进入“量减价增”的战略调整带来操作上的可能性，而这对整个中国白酒的高端、次高端品牌健康可持续发展提供可能性。

虽然面临价格倒挂的压力，但“大哥”的一呼，未必不会引来百应。以此次提价为信号，也许我们将会看到白酒行业逆势上扬的盛景？

事发突然，广为告知，后续市场变动，红色壹号酒业会及时为您跟进。