2021-03-17 14:06:41
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正月已过，牛茅还没上市。相比腊月就上市的“早产鸡”、“早产鼠”，牛茅被茅粉戏称为“难产牛”。3月15日，民生证券研报表示，茅台牛年生肖有望于4月上市。并且出厂价由1299提至1999，指导价由1699提至2599。受此影响，前几款生肖酒应声大涨。提价超50%，这在茅台前所未有，明显是官方对生肖酒的特殊对待。为什么？
01
一牛提价，全系升天
2017年后，茅台带火了生肖IP，掀起茅台酒收藏热。但后几款生肖一直不温不火，价格一度比飞天还要低，市场上不断传来唱衰声音。生肖酒是茅台开创的重要大IP。“一岁一生肖”，要想集齐全套生肖酒还需要5年，茅台此时绝不能让生肖IP没落。
牛年一旦提价，未来几款生肖酒指导价只会涨不会跌。而新生肖价格这么高，会显得老生肖太便宜了，毫无疑问价格也会跟着上涨。通过提价，可以把新老生肖价格带起来，重振市场信心。
02
提升酒质，内外双修
饮用属性是茅台的根本属性。以往的生肖酒质为普茅，价格一下提得太高，市场必定很难接受。为了弥补消费者的心理落差，官方特意提升了牛茅的酒质。从价格上看，牛茅低于精品；另有消息称，酒质高于飞天。可以推测酒质在普茅与陈酿之间。生肖酒产量一直不低，如此也可填补普茅与陈酿之间的产品空缺。
03
小跑冲刺500强
茅台为什么着急扶持生肖？
2020年茅台经销商大会，高卫东表示要调整产品结构，优化生肖等产品销售。牛茅提价、提质，就是改革的第一步。不仅优化了品牌，还能增加营收。更何况肩上还扛着十四五期间的重要政治任务——打造世界500强企业。从500强最新排行榜来看，末位年营收约合1663亿人民币。2020年茅台集团年营收1140亿，距离目标至少还差523亿。
此轮茅台生肖酒的最后一款乙巳蛇年，正是十四五计划的收官之年。照往年生肖酒1500吨的产量，此次提价，可增加至少20亿年营收，单靠一款生肖就轻松完成4%的任务量。
04
飞天提价试金石
飞天已经三年多没提价了，尽管市场各方都在催促，但茅台始终都在克制。一方面，茅台身为国企，提价必须经过相关部门的审批。另一方面，茅台市场价与指导价长期存在巨大价差，被中间商赚走。提价能否平衡价差、减少炒酒？或者更加推高市场价，消费者吃哑巴亏？
茅台提价对市场的影响究竟如何，牛茅这块试金石任务重大。倘若牛茅提价，引发市场价畸高、骂声一片，那么飞天提价恐怕也不会顺利。
目前看来，牛茅的指导价传出后，前几款生肖酒已经迎来新一轮大涨。生肖涨价后，纪念酒、精品性价比凸显，待市场反应过来之后价格也会跟着上涨。后续还有特供酒、年份酒......很可能引发茅台新一轮普涨。
去年国庆后，茅台开始疯涨。截至春节，飞天上涨18%、生肖上涨22%、年份酒上涨22%、精品上涨24%......
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