”从创作《腾讯传》再到创作《茅台传》，让我们一起看看吴晓波是如何理解腾讯和茅台？他对二者有怎样不同的心态和感悟？“

《茅台传》最近出版了。

昨天有一个朋友拿了本新书来找我签名，他同时还拿了一本《腾讯传》。

这位学生是做零售电商的，他说在过去的几年里，在《腾讯传》学到了很多互联网电商和营销的技巧和经验。

他问我：“吴老师，你今天写《茅台传》，你创作《茅台传》和创作《腾讯传》的心态有怎样的不同？两个企业又有怎样的差异和相同点？我到底是应该学腾讯呢，还是学茅台？”

这真是一个好问题。

这两家企业是中国企业成长的两个极致了。今天他们分别排在全中国上市公司的第一名和第二名，也是仅有的两个市值超过2万亿人民币的企业。

但他们所在的行业截然不同，一个是互联网，一个是传统的工艺制造业，他们的发展战略也可以说是南辕北辙。

我写《腾讯传》花了6年，总结出了这家企业发展的战略模型，8个字：小步、迭代、试错、快跑。

互联网产品发展太快了，你永远不可能推出一个完美的商品，先有一个应用需求先推出来，然后不断的迭代。

QQ早期的时候每一个月一次迭代，微信上线后也基本两个月一次迭代。什么是正确的呢？腾讯也不知道，只有通过试错的方式来进行探索。

为了试错，公司内部就必须要建立灰度管理和赛马机制，而最终的目的都是为了快跑。你只有跑得足够快，才能够看到别的公司看不见的风景。

对于像腾讯这样的小步迭代试错快跑的互联网公司来说，过去是没有意义的。

我有一次访谈一位腾讯的高管，我让他回忆在过去的几年里，最让你印象深刻的一件事是什么？他看着我说，不知道。那我说时间短一点，过去一年吧。他说吴老师，这个重要吗？对于我们腾讯这样的互联网公司来讲，昨天没有任何的意义，我们必须要目光看到明天，所以他甚至懒得记忆过去几年所发生的事情，这就是互联网人。

而对于茅台却是完全另一个场景。

在完成了整本《茅台传》的创作后，我专门写了一个“茅台六法十二式”，其中有一项叫做笨人战略慢功夫。

一瓶茅台酒从高粱、小麦、水三个原材料到最终到达消费者手上，需要5年的时间。一瓶酒有30道工序，165个处理细节，每一个环节茅台人都要弄清楚，老祖宗是怎么做的，有没有值得改进的地方？

季克良曾经跟我说，我们都是一些笨人，需要有笨人战略，很多问题我们想不明白，我们去想十年，十年想不明白，那么再想十年。

这种笨人战略慢功夫，对于像腾讯这样的互联网公司来说是不可思议的；而腾讯的小步、迭代、试错、快跑，对于茅台来讲也是不可思议的。

它们代表了中国公司发展的两种方式：一种是以技术创新为驱动的成长模型，一种是以传统审美为核心力的战略方式。那么回答那位同学的问题，作为一个零售电商，可以学腾讯还是可以学茅台呢？

我觉得他可能成为不了下一个腾讯，也成为不了下一个茅台，然而它在某些方面可以学腾讯，另外一方面可以学茅台。

比如在市场营销新技术工具的应用方面，可以尝试小步、迭代、试错、快跑。在产品和品牌的打造上，则可以学笨人战略慢功夫。

如果说腾讯是快捷如风的剑，那么茅台就是一把钝器无锋的刀，刀剑合璧，各善其用，你却可能成就一个崭新的自己。

今天是2024年2月11日，

也是大年初二，

新年的第二天。

也是出嫁女儿回娘家的日子，

全家人其乐融融，

和和美美团聚在一起，

简简单单的陪伴，

便是最大的幸福，

最美的年味。

正月初二

 2024年2月11日

六九第7天

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